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Daniel:对我们YTF品牌的电容器非常认可

190 作者: 2019年09月12日

    我曾经看到过这么一句话,在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。

    我一开始接触Daniel是在7月下旬,我那时候在看客户跟进状况,我发现Daniel这个客户曾经下过单,下过几次的单,而且金额也有两千多美金,我在想,为什么会突然停止合作了呢?后来我就尝试着给他发邮件询问他最近怎么样,有没有采购需求。第二天他就给我回邮件了,是直接发型号过来询价,后面我和他就在Skype上面联系,他很快就给我下了第一笔订单。在接下来的每一天里,我和他都有联系,就算不是询价也会日常问候,我给他报过价的产品我会去问他有没有新的进展,他要等他的客户的回复。相处一段时间下来,我总结出来,他是一位中间商,他的客户有采购需求,他就从我们这里进口产品,赚差价,他询价和下单的产品基本都是电解电容和牛角电容,说实话,他真的是一位很优质的客户。

    我记得他第一次和我下单的是6800UF/50V电解电容,给他寄过去的是我们自己的YTF的牌子,他收到货之后给客户测试,客户对我们YTF赞不绝口。第二次下单有一些电解电容有一些牛角电容,当时因为有些型号没有库存就给他寄了我们合作伙伴的牌子,他收到货之后希望 我下次给他寄YTF的,又再次对YTF赞不绝口。

    在某一天我给他发了我们YTF牛角电容的宣传图,他说他会帮我们推销我们YTF牌子的牛角电容给他客户,他希望我们做一份专门针对YTF牛角电容的宣传画册或文件,他转发给他的客户,后来我就他发了一些牛角电容的基本知识和一个关于牛角电容的宣传视频,他转发给他的客户,后续来了很对询价,昨天刚刚给他寄走一票货,是关于牛角电容和电解电容的,最近在等他的客户回答。

    我曾经看到过一个销售视频,个人业绩等于60%的客户接触量,加30%的销售技巧,加百分之十的运气,这就是著名的631法则。这个法则告诉我们做销售的,不要因为有了希望才去接触客户,而是接触了客户才有希望。

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