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我和A客户的3万美金成交故事下集

128 作者: 2019年09月09日

      在第一个和客户订单结束以后,我下了很大的决心,花费了大量的时间在熟悉产品上,特别是在直插电解电容、贴片电容这一块。成效也逐渐凸显出来了,A客户后来只是时不时的询价,成交一些小单。到了2018年年底,客户给了一个大的报价表给到我,客户说尽快报价。当天我就把报价表给到了客户。客户说和团队讨论后会告诉我是否下单,什么时候下单。后来,客户还问了报价表里一些产品的规格书,我一一给到客户查看,客户很满意。

      到了2019年元旦过后,客户发邮件给我说让我做PI,价格已全部确认完毕。我把PI给到客户,并询问何时会付款,什么时候要全部的货物,用什么途径运输等。客户很快回复了我的邮件,说已经安排他的财务先付一万美金给到我们备货,在放春节前希望可以拿到全部货物。我和采购部确认全部产品的备货期,货物可以在春节前发给客户。客户说会在下周到公司验货,然后在安排运输的事情。

      最后,客户在2019年1月中旬来到公司后看见了我已将大部分的货物备齐,非常高兴,夸赞我们是一家很棒的铝电解电容供应商,后续会持续跟我们合作,并且他还说会在发货前把尾款付清。于2019年1月17号,货物已安排全部运输到客户的手上,我还邀请了客户和客户的朋友一起参加公司1月20号举办的年会,客户欣然应邀。

      历经将近5个月的时间,终于把客户稳定在公司的客户群了,现在每个月基本都会找我下订单不管金额多少我都很高兴,觉得我自己的付出有了可喜的收获!“越努力越幸运”成了我今后的座右铭!

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